第23届全国医院建设大会暨国际医院建设、装备及管理展览会已经落下帷幕，相比于22（年份）年（青岛）展会，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在（医院建设）净化行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使公司的对净化产品知识面更加宽广，对净化行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识。

       一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都做到了全力投入，分工合作：

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品特性、构成和参数都牢记于心。

2、接待人员统一穿着工装，以良好的精神面貌面对着每一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及接待用品的准备

4、展台的搭建更是通过分公司的多个方案对比，终选择其中优异方案对我们进行展台的搭建。

         二、展会分析

    本公司展位号是B5-K03-1，位于展馆正对大门位置，不管是规模还是展位设计风格都较优异，我相信这次展会我公司是异军突起，将给（医院建设）净化行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了十几年净化板材的几个知名品牌，但是我们应相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。

        三、现场观众分析

    参观的人分为几类人：1、参展人员2、其他行业的人员3、（医院建设）净化行业的人4、行业内想了解市场的人对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

       四、产品竞争力

    无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。客户对于我们的产品是比较满意的，不管是样板的包装设计还有板材质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以推广为主，在价格上有竞争优势，那么客户的选择是很重要的。

       五、展会效果

     （1）崭露头角，提高了企业知名度

     （2）推动销售，促进业务增长

     （3）树立企业员工信心

       总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，业务员更是在展会上学到了很多医院建设方面的知识，并且对（医院建设）净化行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

销售在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，需与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证荷净式崛起！

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荷净（山东）净化科技有限公司 

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